Force de vente

Bonjour à tous.

Dans le cadre de la promo de mon dernier ouvrage "Décrocher votre prochain emploi", j'ai décidé d'offrir gratuitement en bonus l'ouvrage "Guide Pratique d'élaboration d'un plan marketing", et 9 autres BONUS.

Attention, cette offre ne sera valable que jusqu'au 20 mars 2010.

Dans cet ouvrage je partage tout ce que je sais sur la recherche d'emploi:
- comment tisser des relations quand on ne connait personne
- comment rédiger son CV et le rendre accrocheur (avec le modèle que j'utilise personnellement)
- comment adapter son CV en fonction d'une offre d'emploi
- comment réussir l'entretien
- les sites de recherches d'emploi à visiter tous les jours
- des conseils pour rester motiver sans se décourager
- et bien d'autres sujets passionnants

Cibles:
- ceux qui n'ont jamais travaillé
- ceux qui ont envie d'avoir un meilleur emploi
- ceux qui connaissent des gens des les 2 cas précédents et qui veulent les aider

Cet ouvrage est à lire absolument et à mettre en toutes les mains !

Pour télécharger le sommaire, clique sur le lien ci-dessous

Avec cet ouvrage, j'offre en bonus tous les ouvrages suivants:


1. Vendre l'invendable

Dans cet ouvrage j'explique comment convaincre aisément qui que ce soit. L'entretien individuel ou en groupe, avec un recruteur chaleureux ou colérique, ne sera plus un soucis. En réalité, obtenir un emploi consiste à "se vendre" très cher à l'entreprise qui recrute. Il te faut absolument lire cet ouvrage.




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2. Créer des Opportunités... même en temps de crise

Dans cet ouvrage tu sauras comment repérer les opportunités avant tout le monde, et te faire embaucher dans les secteurs porteurs; comment sceller des deals sans dévoiller son mode opératoire et se faire éjecter et comment le faire surtout sans y investir son propre argent





3. 100 idées d'entreprise

Si tu as quelques économies, et que tu souhaites les faire fructifier, au lieu de les laisser "bloquer" en banque, et que tu manques d'idées, cette liste te permettra d'avoir l'embarras du choix.








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4. Déterminer la rentabilité du idée ou d'une opportunité.

Il ne suffit pas d'avoir une idée, il faut savoir si cette idée peut te rapporter de l'argent dans un délai très court. Il n'existait aucun modèle fiable qui garantisse qu'une idée soit rentable, alors j'en ai créé un: le Détecteur de Projets Rentables (DPR). Cette idée que tu as depuis des années, que tu caches secrètement, ne te rapportera peut être rien, ou te rendra milliardaire. La seule façon de le savoir, c'est de l'évaluer grace au DPR





5. Quel montant investir dans ton entreprise

Une fois l'idée choisie, une fois sa rentabilité vérifiée, quel montant investir pour en tirer profit? La majorité des gens y investissent directement une bonne partie de leurs économies, et généralement perdent toute cette somme ! Dans cet livre j'explique les 2 façons d'appréhender le montant à investir, et j'explique comment investir le moins possible.





6. Se connaitre pour entreprendre

Bien que nos gouvernants tentent de nous faire croire que tout le monde peut entreprendre, que tout le monde "nait entrepreneur", j'ai le regret de t'annoncer que c'est archi-faux. Certaines personnes "naissent" entrepreneur, d'autres ne deviendront jamais des entrepreneurs, parce qu'il leur manque cette "fibre entrepreneurial". Avant d'investir ton argent, lis cet ouvrage pour savoir si tu es "né entrepreneur" ou pas.





7. Le Mythe de l'entrepreneur

La majorité des entrepreneurs font une erreur grave. Ce n'est pas parce que tu as une compétence technique (ex: comptabilité, marketing, informatique...) que tu peux gérer une entreprise dans ce domaine précis (cabinet comptable, ou de marketing ou entreprise de développement informatique). Cela nécessite d'autres qualités, que tu vas découvrir dans cet ouvrage




8. Elaborer un plan Marketing

Avant de t'embaucher, toute entreprise va te poser une question cruciale: "qu'est ce que tu peux nous apporter". Et c'est là que ça coince chez la majorité des candidats: en dehors de leur savoir et aptitude technique, pas grand chose.
Cet ouvrage va te permettre de disséquer l'environnement de l'entreprise, ses challenges, ses forces et faiblesses, et les solutions pour l'aider à exceller (grâce à toi).
Que tu travailles au marketing ou pas, l'entreprise recherche des employés assez polyvalents, et tu vas faire la différence entre la masse et toi, par tes analyses, ta maitrise du marché et tes propositions concrètes. A lire absolument




9. Les 5 freins à l'entrepreneuriat

Si malgré tout tu veux quand meme entreprendre, cet ouvrage te révèle les 5 raisons qui peut te faire abandonner avant ou en cours de route. Les connaitre te rendra plus fort, et te permettra de surmonter tous les obstacles. Bill Gates, Steve Jobs, Warren Buffet, tous ont eu des challenges mais ils sont parvenus à réaliser leur reve. C'est ton tour.




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10. Elite Coaching Club

L'achat de l'ouvrage "Décrocher Immédiatement Votre prochain Emploi" te donne le statut de membre de l'Elite Coaching Club pendant 1 mois.
Pour avoir tous les détails de l'ECC (Elite Coaching Club), clique ici




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Combien tout cela va te coûter ?

L'ouvrage "Décrocher Immédiatement Votre prochain Emploi" + les 10 Bonus à une valeur de plus de 80.000 FCFA. Mais je vais te laisser acquérir le tout au prix exceptionnel de 5.000 FCFA, du jeudi 10 mars au dimanche 20 mars 2010.
Après cette date, chaque ouvrage sera vendu individuellement à son tarif normal.

NB: Le nombre de copies est très limité. Tu dois agir vite.

Sur quel format seront livré les ouvrages?

Pour éviter de t'encomber, tous les ouvrages seront disponibles en format électronique et livrés sur un CDRom


Comment faire pour commander ?

1ère méthode: Appele moi sur ma ligne directe: 65 01 34 00
2e méthode: Envoie moi un mail avec ton contact à l'adresse vincent.kadio@yahoo.com, et je t'appelerai moi meme.

Vincent KADIO

PS: Stp: passe le message à tout ce que cette offre incroyable pourrait intéresser.

PPS: Pour toute commande, appele maintenant le 65 01 34 00 ou envoie un mail à l'adresse vincent.kadio@yahoo.com

PPPS: le tarif de 5.000 F n'est valable que jusqu'au 20 mars. Après cette date, pour acquérir l'ouvrage "Décrocher Immédiatement Votre prochain Emploi" + les 10 Bonus offerts, il te faudra débourser 80.000 F. Passe commande maintenant

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- Que penses-tu de ce package?
- Comment trouves-tu le tarif?
- Penses-tu que c'est une bonne offre pour toi?

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créer des opportunités en temps de crise.pdf

La vente est avant tout une communication, une interaction entre 2 personnes. Et la force de vente doit pouvoir communiquer efficacement. Pour pouvoir communiquer efficacement, il faut d'abord que vous compreniez la façon dont votre interlocuteur traite les informations que vous lui apportez. Je m'explique

As-tu déjà eu à faire face à l’un de ces challenges?

- Discuter pendant des heures avec un prospect, un ami, une connaissance, sans arriver à vous comprendre mutuellement, avec cette profonde impression que vous ne parlez pas « le même langage »?

As-tu Déjà Fait L’amère Expérience de

- Dire la même chose que ton interlocuteur, sans qu’il soit à même de comprendre que tu es de son coté, mais s’entête à vouloir te convaincre?

As-tu au contraire vécu l’expérience de

- T’entendre parfaitement avec une personne nouvellement rencontrée,
- qui semble t’enlever les mots de la bouche, tellement elle les choisit avec précision,
- sans trop savoir comment elle arrive à « deviner » ta pensée,
- alors que personne ne semblait pouvoir te comprendre?

Si Tu as répondu OUI à au moins l’une des questions précédentes, alors ce qui suit va t’éclairer.

Depuis quelques années déjà, des chercheurs se sont en effet aperçus que nous différons tous par notre façon d’organiser mentalement l’information.

Nous recevons les informations à travers nos cinq sens mais les chercheurs ont remarqué que certains ont une tendance à percevoir et à se représenter les évènements de façon surtout visuelle (V), d’autres de façon plus auditive (A), et d’autres de façon plus kinesthésique (K) (système qui regroupe le toucher, l’olfactif et le gustatif).

Ces modes différents de représentation se reflétent non seulement dans notre langage verbal, par les mots que nous employons, mais aussi dans notre langage non-verbal et dans notre personnalité.

I. Certains de vos clients sont des "Visuels"

Certaines personnes ont une mémoire photographique et retiennent essentiellement ce qu’elles voient.
Elles ont l’habitude de communiquer en utilisant essentiellement des mots/verbes/locutions liées à la vue.

- « Tu vois ça ?»
- « Tu imagines ? »
- « Regarde »
- « Je Constate que, montre-moi, décris moi »
- « Sous mes yeux »
- « En face/devant/près de moi », etc

La personne visuelle donne la priorité à ce qu’elle voit, elle est d’abord sensible à l’expression du visage, puis au message verbal. C’est ce qui fait qu’elle a besoin d’être regardée lorsqu’elle parle sans quoi elle n’a pas l’impression d’être écoutée. Regarde-moi quand je te parle!, dira-t-elle parfois en touchant son interlocuteur pour attirer son attention.

Elle comprend mieux si on lui fait un dessin, un schéma, si on lui présente une image, une diapositive.

Si vous devez la rencontrer dans un nouvel endroit, elle vous demandera probablement de lui tracer l’itinéraire à suivre. Elle est d’ailleurs plus planifiée, organisée. Elle aime agir, contrôler les situations.

Pour vendre simplement et facilement à une personne visuelle, votre stratégie commerciale doit etre de lui parler avec des images, montrer des graphiques, décrire et présenter les produits, et elle achètera sans hésiter puisque vous parlez "son" langage !


II. Certains de vos prospects sont auditifs

Ces personnes ont une mémoire auditive et retiennent plus ce qu’elles entendent.
Elles ont l’habitude de communiquer en utilisant essentiellement des mots/verbes/locutions liées à l’ouie :

- « Tu entends ça ?»
- « Tu comprends ? »
- « Ecoute »
- « Raconte »,
- « Parle »
- « Dis moi, demande moi », etc

Chez la personne auditive, le message verbal va passer indépendamment de l’expression du visage. Il lui suffit d’écouter pour comprendre et elle s’attarde davantage au contenu.

Dans les groupes, c’est celle qui demande qu’on abrège, qu’on synthétise, qu'on en vienne aux faits, qu’on cesse d’expliquer... Elle a déjà tout compris depuis un bon moment, alors pourquoi tant ajouter de détails.

Vous devez vous rencontrer dans un nouvel endroit? Une simple explication verbale lui suffit, elle n’a pas besoin de plan. Elle hésite souvent longtemps avant d’agir, préférant réfléchir et avoir tous les outils en main.

Lors de tes prospections commerciales, Pour vendre facilement aux personnes auditives, il suffit de choisir des mots qui lui permettent de comprendre en une fois ce que tu veux! Plus direct tu seras, plus tu vendras aux personnes auditives.

III. Certains de vos clients sont kinesthésiques

Ces personnes retiennent plus ce qu’elles écrivent et ce qu’elles touchent.
Elles ont l’habitude de communiquer en utilisant essentiellement des mots/verbes/locutions liées au toucher.

- « Tu sens ça ?»
- « Tu ressens ? »
- « Touche, écris »
- « attrape, donne-moi »,
- « en contact avec »
- « dans mes mains », etc

La personne kinesthésique est pour sa part très sensible à l’émotion véhiculée par le ton et l’intensité de la voix, sensible également à l’atmosphère qui règne autour d'elle. C’est ce qui se dégage du message qui est important pour elle.

Elle aime que les gens soient proches et, généralement, vous allez la perdre si vous parlez trop vite. Il n’est pas rare de la voir écrire pour comprendre mieux le message qui lui est présenté.

Elle aime prendre son temps, procéder à son rythme (que la personne visuelle trouve évidemment beaucoup trop lent), prendre sa décision à son heure à elle.

Pour vendre facilement aux personnes kynesthésiques, permettez leur de toucher le produit, de sentir et ressentir les émotions attachées à l'usage de votre produit ou service.

Pour manager votre force de vente et la rendre efficace, il vous faut
Répérer le style de communication de la personne en quelques secondes



Un exemple

Le commercial peut dire « Ce produit est vraiment exceptionnel ». En fonction de la réponse du client, nous allons déterminer sa tendance prédominante.

- C’est ce que je vois --> Visuel
- C’est ce que j’entends --> Auditif
- C’est ce que je sens --> Kinesthésique

Le commercial peut dire « A quand le prochain rendez-vous? » Le client peut répondre :

- On s’appelle --> auditif
- On reste en contact --> kinesthésique
- On se reverra bientôt --> visuel

Dans La Démonstration Du Produit

Il faut s’adapter au style d’apprentissage de son client

- À un visuel
--> « si tu regardes cette matière, tu verras qu’elle est solide et résistante »

- À un auditif
--> « si tu écoutes le bruit qu’elle fait, tu entendras que cette matière est solide et résistante »

- À un kinesthésique
--> « si tu touches cette matière, tu sentiras qu’elle est solide et résistante »

Pour finir

Qu'est est l'élément le plus marquant que tu tires de cet article ? Laisse un commentaire, ton avis m'intéresse.

Vincent KADIO